如何有效利用LinkedIn在中国进行品牌建设

LinkedIn是一款成功的以商业拓展和就业服务为导向的社交平台,用户可通过电脑端和移动端来使用。LinkedIn最初在2003年5月上线,现已被微软收购,平台主要用于用户职业拓展、雇主发布职位广告以及求职者发布简历使用。领英发展至今已实现了巨大的全球增长,现已拥有超过5.6亿用户,其中44%是月度活跃用户,同时还有超过6000万的意见领袖(来源:Vox.com)。那么,LinkedIn在中国的发展如何?本文我们将为您介绍如何在中国利用LinkedIn进行品牌建设的关键建议。

LinkedIn在中国的发展概览

LinkedIn的中文名为“领英”,大致意思为“领导者”、“精英”或者“杰出白领”。LinkedIn直到2014年才正式在中国市场推出。中国有“1.4亿的专业人士”(资料来源:LinkedIn),LinkedIn的业务发展因此得到了显著提升。同时,LinkedIn在中国的线上推广和线下活动更加速了这一提升速度,其中包括组织一些非盈利项目来帮助用户提升社会影响力,如BrightStart和#MakeWhatsNext,这有效的激励并帮助中国高校女性顺利开启职业生涯。

在进入中国市场初期,LinkedIn在中国拥有大约400万会员。他们大多拥有海外背景,对LinkedIn的接受度非常高,因此一直是LinkedIn在中国的核心用户。LinkedIn中国的市场传播部负责人Billy Huang表示,他们目前的首要任务是开发核心用户以外的专业人士群体。

如何利用LinkedIn中国树立品牌形象

如何利用LinkedIn在中国建立品牌形象并进行有效推广?接下来为您介绍介六个关键点,其中有些是通用措施,有些则更适用于中国市场。

明确您的客户开发战略 — 了解清楚用户的目标是什么?同时,关注如何获取粉丝并有效留住他们?对社交媒体平台(如LinkedIn)进行有效分析,并了解这些平台对您的公司品牌在中国进行推广起到什么作用?内容策略,包括评论、发布信息内容、类型及频率都是非常重要的。通过发布文章以增加与中国客户的粘性,并通过制定市场传播策略来建立起专业联系以增加更多的转发和推荐机会,或者通过使用LinkedIn广告(按点击付费)、内容推广产品和参与网络研讨会等方式来赢得更多的粉丝并增加品牌曝光率。

制定全面的LinkedIn数字战略 — 不要仅专注于LinkedIn平台,还要制定一个全面的中国市场数字战略,此战略要适用于普遍的数字环境,还要突出与“西方”数字环境的差异。根据2018年中国互联网报告,中国的互联网渗透率超过50%,中国智能手机用户数量是美国的3倍,移动支付用户数量是美国的11倍。在中国,人均每天使用智能手机的时间长达三个小时,主要花费在社交媒体和电子商务平台上。重点发展移动端业务是所有品牌能够在中国市场保持增长、发展和持续存在的基础。因此,制定基于中国用户体验的全渠道品牌推广战略是至关重要的。例如,确定您的品牌在中国首选的推广平台有哪些?LinkedIn在您的客户进行品牌体验时扮演什么角色?多渠道曝光是提升品牌知名度、获取和留住用户的关键环节,这比仅选择在LinkedIn一个平台上进行推广更加有效。

提升企业品牌 这是LinkedIn平台取得成功普遍且重要方法,这方法同样适用于中国。LinkedIn首先是用于商业网络拓展的应用软件,它实现很多功能来帮助企业提升品牌形象,如建立企业档案和在被别人搜索或者推荐时显示出的品牌形象,这都帮助企业有效提升在中国的品牌知名度。企业需要确定LinkedIn中国平台运营负责人,使用多途径来宣传企业品牌,及时更新品牌资料和照片及其他宣传资料,挖掘目标客户并建立客户档案。同时建立相关联系人,如职业机会、业务咨询、经营活动和查询请求等,来处理客户问题。

短视频推广 根据新浪财经最新报告中介绍,2019年中国短视频用户达到8.2亿。因此,在LinkedIn企业资料页面上传企业短视频宣传片是留住用户更加有效的途径。秒拍现已经成为各大企业在线宣传品牌形象的重要渠道,因此您也可以在LinkedIn上发布短视频,这将会吸引更多的中国用户。此外,腾讯视频和优酷两大视频网站也是您的品牌媒体推广策略中的重要渠道。

创建公司群组 设置一些相关群组以增加企业存在感。在这里,您可以为员工设置一些封闭群组来进行一些互动话题讨论;同时,您也可以设置业务和公司相关话题的开放群组,邀请所有受众群体在此进行讨论。这些群组有助于吸引潜在客户和人才储备。

鼓励转发和正面评论 现在,越来越多的中国用户喜欢通过社交媒体上的评论来决定是否购买产品。这种购买心理在中国用户群体中不断增长,因此,企业需要在LinkedIn及其他社交媒体上最大限度的向用户证明和肯定您的品牌。

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作者 |2020-04-24T13:45:46+08:002020年4月2日|文章|0 评论

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