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德国电商新高地OTTO,优质出口跨境电商发展蓝海


亚马逊作为美国和欧洲最大的电商平台,仍被许多卖家作为跨境出口的首选和征地。这看似无可厚非,但同时也意味着较低门槛、高竞争性、风险性:去年12月亚马逊前10000名卖家中,有36.9%来自于中国(Marketplace Pulse, 2021)。2021年下半年以来,选择具有成长性和特色化的电商平台多渠道出海,已经成为越来越多中国跨境电商卖家的新策略趋势。

当把目光投向欧洲,这里的跨境电商市场近些年迎来了快速发展:预计2022年,欧洲的跨境交易总额将突破150万亿美元,并且交易量将超过4千亿次,复合年增长率(CAGR)将超过10%。据相关部门的研究数据显示,欧洲跨境贸易在未来五年中,平均每年的移动商务购买量将达约3.1万亿美元,对比之前的2.1万亿美元,约增长70%。

需要注意的是,受英国脱欧的持续影响,更多的消费者开始将注意力转向德国电商平台。按德国联邦电子商务和邮售协会日前公布的数据,2021年,德国网上商品销售总额从前一年的833亿欧元上升到991亿欧元,并且预计在2022年,网上商品销售额将超过1100亿欧元,并在未来几年保持较高增长率。2020年至2025年期间,德国的电商销售额将保持每年约20%的增长,成为欧洲第一大电商市场。

对于想要多渠道出海欧洲的卖家来说,德国电商平台OTTO是除亚马逊之外、至关重要的一个渠道。根据Statista的数据报告显示,德国电商巨头OTTO近几年来发展势头迅猛,已一举成为德国市场的第二大电商交易平台。

(图片来源:handelsdaten.de)

OTTO每月约有4800万访客(Similarweb, 2022),2021年净销售额超过60亿美元(EcommerceDB, 2021)。从产品品类上来看,OTTO作为德国本土的老牌电商平台尤其受家具和家居用品、家用电器、时尚和消费电子产品的用户偏爱,这部分群体是社会的中坚力量,且消费购买力更强,他们每季度平均消费为279€,平均客单价更是高达232.6€。

(来源:ecommercedb.com/en/store/otto.de)

然而,中国卖家想要进驻OTTO却并不容易,尤其对于中小型的中国制造商而言,有以下客观存在的障碍:

  • 德国当地公司营业执照
  • 德国本地海外仓库和发退货
  • 德国当地物流商配送
  • 德国本地客服

为了给中国卖家出海德国提供便利,美最时集团倾力打造的电商生态系统,不仅能让他们能够轻松入驻OTTO,甚至还能进入德国的其他电商市场,如Kaufland、Saturn或MediaMarkt。合作伙伴只需要提供一个德国的增值税号码,并供应符合德国法规的商品,其余工作均会由美最时的德国本土团队来完成,具体包括:

  • 产品销售
  • 选品建议
  • 仓储和最终客户交付
  • 电子维修和翻新等附加服务

美最时已经帮助多个国际品牌在OTTO和其他平台取得优秀的成长,平均业绩数据(前5名多渠道客户的平均收入分布):

  • 24%OTTO平台收入上涨
  • 19%其他平台收入上涨 (ebay, Kaufland, Metro, Saturn)

关于美最时D2C出口跨境电商服务

美最时集团自1866年在香港成立亚洲分公司起,就开启了欧洲与中国的商贸往来。我们的德国总部拥有全本土的专业化市场管理团队,曾服务过多个国际品牌在德开展电商和线下业务,更具备深刻洞悉德国电商和线下市场的能力、经验和网络,覆盖全德主要电商平台和线下资源,为中国卖家提供全方位的渠道品牌计划。

如欲了解更多信息,请点击下载美最时出海欧洲业务介绍,或发送邮件至davidliu@melchers.com.cn

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