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进军德国电商市场,你还只知道亚马逊?


德国是欧洲最大在线零售市场之一,稠密的人口、稳健的经济、良好的物流和基础设施以及居民较高的消费能力,这些因素都让德国的电商市场汇聚了大量消费者和零售商。

根据Statista统计门户网站的预计:

  • 2023年德国电商市场销售额预计将达到1224亿美元
  • 2023-2027年德国电商市场销售额将呈现8.75%的复合年均增长率(CAGR),到2027年市场规模预计将达1712亿美元
  • 德国电商市场的用户数量预计到2027年将达到6970万
  • 2023年德国电商市场的用户渗透率预计为81.5%,预计到2027年将达83.9%
  • 每用户平均收入(ARPU)预计将达到1800美元

从品类偏好来看,服装潮流商品是德国消费者网购的首选,其次是电子产品玩具/兴趣/DIY类家具产品美妆/健康/个护/日用品

最近更新:2023年2月 来源:Statista

最受德国消费者欢迎的网购平台中,排名第一的是创下了157亿欧元销售额的 amazon.de,紧随其后的是otto.de(51亿欧元)和mediamarkt.de(25亿欧元):

 

不过,近年来德国的电商市场也呈现出了新发展趋势:从过去侧重平台业务,即亚马逊(Amazon)领先、奥托(Otto)等大公司领跑,到如今各个尤其是以热门品类划分的垂直市场迅猛发展、百花齐放。这一变化为出海德国的中国卖家创造了新的机遇,也提出了更高要求,需要其更专注细分市场,并有针对性的推出产品新升级组合。

综合性电商:

  • Amzon 德国电商市场中所占份额最大的电子商务公司。主营内容:全品类产品/图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
  • Otto 世界上最大的电子商务公司之一。总部位于德国汉堡,业务遍及二十多个国家。主营商品类目:全品类。
  • aufland 德国大型连锁超市,隶属于Schwarz Gruppe,Kaufland目前在德国及其邻国运营有1470家商店。其线上商城de前身为德国电商巨头Real.de,是一家全方位的综合在线商店,主营商品类目:家具和家电、电子和媒体以及玩具、爱好和DIY。
  • eBay 大型跨国电子商务公司,所属eBay网站为在线拍卖购物网站,个人或企业均可进行全球性商品贸易。主营商品类目:全品类。

垂直电商:

  • Media-Saturn Holding 德国跨国零售集团,欧洲规模最大的电子产品零售商之一,旗下有MediaMarkt和Saturn两个品牌,总共在欧洲有1000多家商店。主营商品类目:电子产品,家用厨房电器,体育用品等。
  • Zalando 德国鞋履、时装美容电子零售商,在 25 个欧洲市场拥有超过 5000 万活跃用户。Zalando 活跃于多个业务领域:多品牌线上购物(包括自有品牌)、购物俱乐部 Zalando Lounge、德国 11 个城市的门店、咨询服务 Zalon,以及为零售商提供的物流和营销服务。
  • Lidl 德国跨国零售折扣企业,位于巴登-符腾堡州的内卡苏尔姆,隶属于Schwarz 集团,主营商品类目:厨房用具、家用工具、户外运动、婴儿用品、园艺、宠物产品、时尚消费等。
  • Conrad Electronic 欧洲跨国电子产品零售商,总部位于德国希尔绍。主营商品类目:家用电子和专业电子产品线,包括计算设备、多媒体、建模、家庭自动化工具、电子元件、汽车产品等。
  • Metro 麦德龙集团于2017年拆分出来的、专注于食品批发和服务领域的上市公司,聚焦B端客户。主营内容:为餐饮酒店和独立小型零售商等提供食品与非食品类商品。
  • Autodoc 欧洲最大在线汽车商店,主营业务:汽车、汽车零件、购车维修售后服务等

 

出海卖家痛点问题一:相较于综合性电商平台,垂类平台对各个细分市场领域的产品销售更具潜力。但很多小众平台还未在中国开展业务,也并没有设立专门针对中国卖家的入驻指导;因此,即便中国商家对这类平台很感兴趣,也常常因为缺乏对这些平台的入驻条件及流程的信息、找到进驻窗口的成本较高、运营经验欠缺等现实问题而被迫止步。

出海卖家痛点问题二:受D2C浪潮影响,出海赛道从单纯的产品出海逐步转向:基于现有产品进行新的开发和规划,输出附加于产品的品牌价值和企业文化,提升品牌的影响力。并寻求多渠道多平台的,综合和专业平台相结合的策略,增强品牌在海外的抗风险能力。

然而知易行难,受文化、语言、网络、法规等诸多因素制约,中国企业在出海德国时面临着一系列的阻碍和难点,因此,寻找值得信赖的长期合作伙伴日益成为出海中国卖家所关心的问题。

 

全德国本土团队助力增长

美最时对德国市场具有强大洞悉力、丰富的专业经验和发达完善的资源网络,助力中国卖家更快速、高效地进入德国电商市场发展业务。其服务范围包括:

  • 美最时一站式多平台产品进驻,简化入驻流程,大大降低门槛
  • 一站式仓储物流服务,轻松解决多平台发货和退货问题
  • 账号托管服务:覆盖全面选品、市场广告等营销服务
  • 定制独立网站及线下渠道拓展方案
  • 提供售出商品额外的维修翻新服务,解决退换货成本高昂问题

除了解决销售通路和供应链等基础问题,合规作为市场准入和企业稳健经营的前提,更是不容忽视。德国政府一直以来格外重视消费者安全和环境保护,各行业都受到严格监管,法律法规十分细化且不断修订完善,无形中对于国外卖家来说又拉高了市场门槛。

以2019年对包括跨境卖家在内的零售商有效的《德国包装法》为例,实施两年半后,德国政府又颁布了包装法修正案来进一步完善和规范该法律的落实。无论你入驻的平台是上述的综合平台亦或是垂直平台,作为跨境卖家,只要你把产品寄到消费者手中,你就必须要遵守德国包装法及其修正案的规定,正确履行以下三大包装合规义务:

  1. 在德国中央包装登记局LUCID官网注册EPR编号
  2. 与绿点Der Grüne Punkt等双轨制回收系统签订有效回收合同
  3. 在LUCID同步提交数据报告

 

高认可度专业回收系统确保包装合规

绿点Der Grüne Punkt,创办了世界上首个包装废弃物双轨制回收系统,也是全欧洲最大的消费后可回收材料贸易商之一。2022年,Der Grüne Punkt在化学回收巨头Circular Resources的加持下,打造行业首个塑料包装物机械回收与化学回收一体化解决方案。其国际著名绿点商标在德国应用于超97%商品包装上。德国本土消费者对于印有绿点标志的包装认可度高,首先保证产品被德国市场所接受

绿点Der Grüne Punkt为中国跨境卖家:

  • 提供一站式德国包装授权认证服务,助力合规出海
  • 定期分析最新欧洲EPR和德国包装法政策,确保正确合规
  • 绿点标志赋能品牌营销力,加持销量增长
  • 全中文客户服务,消除语言隔阂,快速解决申报难题

除了德国包装法,随着欧盟包装法规PPWR草案的提交,像西班牙、奥地利、瑞典等欧盟成员国也将相继开展落实当地包装法的执行工作。欧洲包装EPR工作迫在眉睫,跨境卖家们要预留充足时间去了解和完成相关合规工作,以合法规避不必要的风险。

如欲了解更多信息,请点击下载美最时出海欧洲业务介绍,或发送邮件至davidliu@melchers.com.cn

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