美最时携手德国伯马共创亚洲阀门市场的信任共赢之路
美最时（Melchers）与伯马（Böhmer）的缘分始于上世纪90年代末的北京。在一场行业展会上，双方初次相遇，最初的理念交流迅速发展为战略合作，并很快安排了在德国Sprockhövel伯马总部的会面。
双方均看好亚洲市场巨大发展潜力，企业代表投入大量时间，了解彼此的核心优势、经营理念与长期愿景。之后，双方共同制定了市场策略，将伯马高端球阀产品推向亚洲客户。
彼时，伯马凭借高品质阀门解决方案，在德国及部分欧洲市场已树立过硬的口碑，但在亚洲市场品牌知名度几乎为零。而美最时深耕本地市场多年，拥有成熟完善的区域经销网络，局限之处在于工业阀门相关业务经验不足，在油气行业仅有少量的客户基础。
正是这种对彼此优势与短板的相互认知，奠定了双方深度合作的基础。美最时加强了中国区销售团队的建设，吸纳了一批资深从业人员，他们曾成功向伯马的潜在客户销售过同类产品。团队搭建完成后，美最时中国收到了首批客户询价。与此同时，双方紧密携手更新、重新设计全套品牌宣传物料，包含全新产品手册、宣传单页、演示文稿，通过对这些内容的精心设计，双方将伯马，这一源自德国工程品质的产品，介绍给那些此前从未听说过该品牌的客户。在此过程中，美最时产品管理团队深入了解了伯马产品核心优势、技术亮点与多元应用场景。丰富的产品知识使得产品管理团队向各分支机构的销售团队提供更清晰、更有效的指导，确保市场推广方式一致且专业。
合作率先从中国市场落地，随后快速覆盖了美最时设有分支机构的几乎全部亚洲地区。合作初期，伯马销售管理层与美最时产品专家多次联合上门拜访客户，这样的拜访活动既加强了与客户的联系，也为同步开展实操培训与技术知识分享提供了宝贵机会。通过紧密的协同配合，双方团队不断提升对区域市场的理解和技术专长。
首个战略重点之一是将目标锁定香港和新加坡的燃气供应公司，这些市场对外来供应商与新技术接纳度更高。该战略被证明是成功的，团队从这两个市场获得了首批订单，为未来的增长奠定了坚实的基础。
随着业务规模持续扩大、跨区域出差日益频繁，美最时和伯马开始布局强化本地驻点服务能力。双方决定设立专属伯马业务的驻曼谷代表。该代表隶属于美最时本地团队，并直接向德国伯马总部汇报，专职为东南亚客户提供技术支持。
这一创新模式不仅大幅减少了跨区域长途出差的需求，而且提升了客户对接、技术答疑的频次与效率。驻场技术专员配合美最时各地销售团队提供专业技术支持，区域销售团队负责维护客户关系、跟进商务落地，这套运营模式成效突出，成为伯马亚洲市场增长战略的重要支柱。
双方合作另一重大里程碑是伯马阀门（昆山）有限公司正式成立。双方以合资形式在昆山设立工厂，目标是为亚洲客户提供更具竞争力的产品方案。合资公司结合了双方的优势：伯马提供技术专长、供应商资质、国际和中国相关认证（API、ISO等）、生产设施、流程实施及员工培训；同时，美最时则负责所有本地运营职能，包括人力资源、财务、海关、物流和法规合规。这种互补的责任分工充分利用了合作双方各自的强项，使新公司能够高效运营。
如今，伯马产品已在亚洲市场获得了油气行业客户的高度认可与深厚信赖。尽管本地竞争日趋激烈，美最时与伯马依然携手持续赢得订单，这一切都建立在卓越的产品品质、专业的技术优势以及二十多年来共同铸就的坚实信任基础之上。
这不仅仅是一次商业合作，更是一份温暖而持久的伙伴关系，是基于相互尊重、共同目标，以及携手共进的真诚承诺。
